双十一的造势声浪是一年比一年高，今年的双十一就要来临，相信大家都发现了，今年的双十一购物规则真是复杂的看不懂。

然而，为什么要牺牲消费者购物体验，而制定这么复杂的购物规则呢？这里我们就要说到——价格歧视。

价格歧视实现利润******化

什么是价格歧视？

举个例子：

有三个消费者想吃冰淇淋，土豪出价10元，白领出价8元，学生只有6元，成本5元，你要怎么定价？

定价10元，土豪愿意买，损失了白领和学生群体，利润是5元。

若卖销量定价6元，三个人都会买，但利润只有3元。

若定价8元，土豪和白领会买，利润是6元。

******就是6元了吗？

想赚得更多怎么办？分开卖：卖给土豪10元，卖给白领8元，卖给学生6元。

同样的产品或者完全相同的服务，针对不同的消费者收取不同的价格，这就价格歧视，目的是尽可能的吃掉消费者剩余，使企业达到利润******化。

双十一购物狂欢背后的价格歧视

在移动互联网时代，价格透明度非常高，我们怎么以同样的产品卖出不同的价格，实现利润******呢？今年电商平台的双十一促销，就是一个非常好的例子。

就拿淘宝来说，今年的购物规则非常的复杂：除预售定金膨胀外，主要包括三种红包：

1）店铺独立满立减红包，通过领券获得；

2）平台跨店满立减红包：通过天猫积分抽奖获得；

3）现金红包，通过参与红包游戏、好友分享获得。

不一样的消费者，对于同一个产品，可接受的价格不一样，并且时间成本也不一样。

所以对价格敏感的消费者，可以通过参与各类红包活动获得折扣券，根据消费者付出的时间不同，来区分消费者，以实现对同一产品付出不同价格。

三方受益的定价策略

价格歧视是一个有趣的商业现象，对于品牌方来说，直接降价可能损害品牌形象，也会影响日常销售，所以使用价格歧视，是企业收益******化的策略。

作为平台来说，在国内电商日渐成熟的环境下，想要吸引更多用户，不能是简单粗暴的低价营销。

既要强调品质，又想保持较低的价格吸引消费者，所以，我们看到了复杂的红包规则，这些规则背后就在于价格歧视。

对于消费者来说，虽然价格歧视是店家的利润******化策略，但是也因价格歧视，能让一些收入偏低的人群，享受到更高品质的产品。

价格歧视的核心在于：怎么把不同支付能力顾客区分开来。

而怎么制定合理的方案，让不同消费层次的顾客，都能愿意掏出口袋里的钱，是企业应该认真思考的问题。